11:55 - 12:35 Salle 3 Débutant

[Masterclass] La négociation émotionnelle

Contenu de cette masterclass :

Dans notre monde digital, l’humain, et plus particulièrement la fonction commerciale, est devenu le dernier rempart pour préserver la valeur. 

Seulement, au-delà de cette conviction, les techniques de négociation commerciale classiques ne suffisent plus aujourd’hui pour se distinguer de la concurrence. 

A partir de son dernier ouvrage, La Négociation Emotionnelle (éditions KAWA Février 2017), Frédéric vous proposera une application des découvertes en neurosciences au monde des techniques d’influence en face à face. La démarche ultime pour développer votre efficacité personnelle et celle de votre organisation.

Une intervention qui vous fera vivre un voyage entre influence et manipulation et peut-être vous donneront un regard différent sur vos prochaines négociations.

Plan de l’intervention :

  1. La question clé que se pose tout directeur commercial et marketing !
  2. Les grandes erreurs oubliées dans l’accompagnement des commerciaux.
  3. Les nouvelles méthodes d’influence appliquées à la vente dans un monde d’Inbound
  4. Temps réservé aux questions réponses…

Retrouvez l’ouvrage de Frédéric Bonneton en cliquant sur le lien suivant.