16:00 - 16:40 Auditorium Débutant Expert

[Table ronde] Inbound / Outbound : comment la Data réconcilie les 2 mondes ?

Contenu de la table ronde :

Lorsqu’il est question de stratégie marketing BtoB, on a tôt fait d’opposer les approches « in » et « out ». Il est pourtant possible de construire une stratégie d’Inbound “data driven” qui réconcilie la donnée “classique’ avec les parcours d’acquisition Inbound de bout en bout.

Lors de cette table ronde, nous verrons en particulier :

  • First party / Third party data BtoB : quelles complémentarités ?
  • Comment engager un lead entrant sur un profil consolidé ?
  • La gouvernance de la Donnée au service de la stratégie d’acquisition
  • Le CRM augmenté par la connaissance clients