Expert des nouvelles techniques de vente B2B « à travers un écran » et du visio-marketing
Avec plus de 25 ans d’expérience commerciale B2B, Jean-Philippe Cunniet est un expert des nouvelles techniques de vente B2B « à travers un écran » et du visio-marketing.
Il a dirigé les équipes commerciales B2B du groupe américain Dow Jones dans 8 pays d’Europe et créé ou dirigé, depuis 2014, trois entreprises B2B dans les secteurs du design industriel, des études marketing et de la communication B2B.
Précurseur sur les outils digitaux d’aide à la vente B2B, il fut l’un des premiers en Europe – dès l’an 2000 – à déployer Salesforce dans ses équipes, alors que l’éditeur du CRM désormais mondialement connu n’avait pas encore 1 an d’existence. Depuis cette date, il continue à évaluer toutes les possibilités d’implémenter de nouveaux outils pour accélérer les ventes.